La factibilidad comercial

El creador deberá describir el producto y su mercado luego presentar la política y los medios comerciales a establecer.

El producto o el servicio

¿Cuáles son los diferentes usos y características del producto o del servicio y en qué es innovador?

 El Mercado

 ¿Cuáles son las informaciones cifradas disponibles concernientes al mercado?

Describir el mercado global teórico y su progresión anual

 ¿Cuál es el nivel del mercado apuntado o previsto (local, regional, nacional?

¿Cuáles son las características de la demanda sobre el mercado elegido en función del tipo de clientela, los criterios de compra y de necesidades a satisfacer?

¿Cuáles son los principales competidores en el mercado?

¿Cuáles son sus características (talla, ventas, totales, partes del mercado, productos o servicios vendidos)?

La Política comercial

¿Cuáles son los objetivos comerciales de la empresa para los tres próximos años?

¿Cuál es la mínima parte a alcanzar?

¿Cuál es la prospección?

¿Cómo se distribuyen las ventas según los diferentes tipos de prospección?

¿Cuáles son los contactos ya establecidos con los futuros clientes?

¿Cuál es la red de distribución de la empresa?

¿Quién representa la fuerza de venta en la empresa (agentes comerciales o salariados)?

¿A partir de qué registro clientes trabajan los comerciales o vendedores?

La política del producto

¿Cuál es la gama de productos previstos para el lanzamiento y a mediano plazo?

¿Cómo a sido determinada la política del producto?

¿Cómo están acondicionados los productos?

La política de precios

¿Cómo se sitúa la política de precios frente a la competencia?

¿Cuál es el impacto del factor precio sobre la actividad y la clientela?

¿Cuáles son las condiciones de pago de los clientes?

La política de comunicación

¿Cuál es la marca comercial elegida?

¿Cuáles son las acciones promociónales previstas?

¿Cuáles son los soportes publicitarios elegidos?