Realizar un estudio de mercado

Una vez encontrada la idea, la deberá confrontar al mercado. Un verdadero trabajo de encuesta, apasionante pero a veces desconcertante, comienza.

La utilidad de un estudio de mercado

Las 8 preguntas capitales

El objetivo de un estudio de mercado es de afinar vuestro proyecto a fin que esté en adecuación con el mercado. Un estudio bien realizado le será útil para verificar la viabilidad de vuestra idea. Como un detective, debe encuestar en el terreno a fin de encontrar las respuestas a las preguntas siguientes: qué (qué producto o servicio irá usted a proponer), a quién ( vuestros futuros clientes), cómo (circuito de distribución, técnicas de venta), dónde (zona de clientela, implantación), cuándo ( ventas en función a las estaciones), para qué (necesidades a las que responde la oferta), cuánto (volumen de ventas), a qué precio (precios). Un estudio de mercado acertado, permite identificar los factores claves del éxito, quiere decir definir las características ideales del producto (novedad, precio, rapidez de entrega, servicios y garantías…) provocando la compra, pero también analizar las dificultades (stock, inversión…) y las capacidades necesarias para el buen desarrollo del proyecto. Interrogando vuestro objetivo (clientela potencial), se dará cuenta de las necesidades reales, lo que le obligará posiblemente ajustar vuestra idea inicial. Pero esto le servirá de ocasión para prospectar vuestros futuros clientes…